茵曼老方空降淘宝直播间,2小时带货125万!
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admin
2020-04-24 20:29

   4月20日下午2点,汇美集团董事长、茵曼创始人兼CEO方建华亲临茵曼淘宝直播间,化身“导购员”,开启淘宝直播卖货首秀。直播期间,方建华不仅带来了清空购物车、现金红包等百万福利补贴,更有特批的购衣“宠粉价”,给到粉丝们特别的惊喜。

  该场直播在两小时内,便吸引了54万人的驻足观看,销售额达到125万元,是平日直播销售的25倍。茵曼老方的带货能力不容小觑!而这背后,其实也是品牌直播实力的体现。

  茵曼老方直播带货

  2小时狂卖125万

  毫无疑问,今年是全渠道的“直播元年”。尤其是疫情的出现,在一定程度上也加速了直播业的发展。

  作为商家运营的主要阵地之一,今年3月,淘宝直播开始进行玩法升级的新尝试,推出“总裁驾到”直播栏目。本次方建华以“带货主播”的身份在淘宝进行直播,其实就是积极响应淘宝政策,探索品牌营销新方式的直观体现。

  区别于一般主播,“总裁”对品牌及产品有更深入的了解,其特殊的身份,也在无形中增强了消费者对购买商品的信心,能进一步扩大品牌影响力,夯实消费者心智。

  本次直播,方建华就参与了面料审核、服装搭配等多个环节,最终为消费者精挑细选了21套服装,涵盖茵曼棉素系列、梨涡系列,风格也十分多变。同时,为了回馈一直热爱并追随茵曼的粉丝们,方建华还特别准备了价值百万元的福利补贴,以及特批的“总裁宠粉价”,引发消费者的狂欢。

  显然,“总裁”的吸引力是巨大的。在方建华“带货”的两小时内,就有54万消费者点击观看直播,销售额达到125万元。

  从淘宝到全渠道

  茵曼直播生态布局

  茵曼自2018年正式启动淘宝直播项目,短短两年时间,收获颇丰。去年双十一期间,累计有超过150万人进入茵曼直播间观看;今年2月,茵曼更是多次在淘宝直播排位赛中取得品牌前三的好成绩。

  除此之外,茵曼也积极试水微信、快手、抖音等多渠道直播。曾作为微信直播内测的首批战略性合作商家,在微信小程序上进行直播,最终观看人数超过100万,3小时销售突破60万。

  在董事长方建华看来,作为线上线下渠道新的流量入口,直播的体验感、互动性更具优势。“相比线上逛店,直播可以让场景具象化;相比线下逛店,直播又不受时长空间限制。同时,直播还是跟消费者互动的一种较好的方式,它能增加消费者对品牌的粘度。”

  响应政策 紧跟趋势

  茵曼直播未来发展

  在品牌大力发展直播业务的同时,广州政府也在积极推动直播经济的发展。如出台16条政策措施、实施“个十百千万”工程等等,助推直播电商的蓬勃兴起。

  而汇美集团作为电商协会会长单位,将充分发挥带头作用,把直播作为提升销售、服务以及和客户互动的重要推手。具体表现为对内培育自已的主播,对外与外部达人进行合作,双管齐下,合力推进。

  “希望通过直播,今年能够给公司销售带来10%以上的增量。”汇美集团董事长方建华如是说。尽管当下,疫情的影响依旧存在,并且谁也不知道会持续到什么时候。但对于汇美集团来说,每一次危机背后,都隐藏着商机。

  而直播无疑成为集团在危机中的“立足点”。未来,集团也将把直播作为全域体系的重要组成部分,以实现品牌反攻及超越。